東莞網(wǎng)絡(luò)營銷專家談?wù)勈裁词且苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的新營銷？

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，人們的上網(wǎng)習(xí)慣，消費(fèi)習(xí)慣等等生活方式都發(fā)生了太多的變化，2015年雙11天貓總成交額912.17億元，其中移動(dòng)端成交占比68.67%，由此可見一斑。這時(shí)，我們需要思考一個(gè)問題：在新環(huán)境下，如何做營銷?

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
      移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，人們的上網(wǎng)習(xí)慣，消費(fèi)習(xí)慣，娛樂習(xí)慣等等生活方式都發(fā)生了太多的變化，今年雙11天貓總成交額912.17億元，其中移動(dòng)端成交占比68.67%，由此可見一斑。
      一直在追的綜藝節(jié)目和電視劇，可是家里的電視遙控器在哪里還記得嗎?
      一直在看書看小說看新聞，可是有多久沒有蘸著口水翻頁的不雅動(dòng)作了?
      一直在聊天上網(wǎng)打游戲，可是你電腦上的軟件多久沒有更新過了?
      大眾的目光、時(shí)間、消費(fèi)都轉(zhuǎn)移到了移動(dòng)端，比如手機(jī)，于是商家們開發(fā)了大量的手機(jī)app，來吸引大眾的注意力，導(dǎo)致了我們的手機(jī)里生活中充滿著大量的信息，新聞、廣告、娛樂、社交、游戲等。
      這時(shí)，我們需要思考一個(gè)問題：在新環(huán)境下，如何做營銷?
我們稱之為：新營銷。
東莞網(wǎng)絡(luò)營銷三步走
1、我們營銷給誰?----用戶思維
      找準(zhǔn)我們的目標(biāo)用戶，是營銷的關(guān)鍵步驟之一，用戶群體的選擇，直接影響到消費(fèi)能力，客單價(jià)，市場規(guī)模等等。選擇好用戶群體之后，需要深入挖掘和了解用戶需求，同時(shí)利用與用戶的深入溝通或者通過技術(shù)手段捕捉用戶的習(xí)慣特征，從而有利于制定營銷策略。
用戶與用戶之間又存在區(qū)別，有的用戶有號召力，我們稱之為KOL，有的用戶某方面需求特別強(qiáng)烈，我們稱之為精準(zhǔn)用戶，有的用戶互動(dòng)意愿比較強(qiáng)烈，我們稱之為天使用戶…
      提到用戶，不得不提小米，在第一代小米手機(jī)面世之前，通過miui系統(tǒng)的開發(fā)、內(nèi)測已經(jīng)“圈住”了不少程序員(技術(shù)發(fā)燒友)的心，通過與這群“天使用戶”不斷的互動(dòng)，不僅對用戶需求的把握愈發(fā)準(zhǔn)確，同時(shí)又不斷的帶動(dòng)他們身邊的人關(guān)注和參與這個(gè)產(chǎn)品。
2、我們營銷什么?----產(chǎn)品思維
      了解完用戶需求，要設(shè)計(jì)滿足其需求的產(chǎn)品，無論是滿足愛美需求的美圖秀秀這類“虛擬產(chǎn)品”，還是讓吃貨吃的更加舒適的三只松鼠這類“實(shí)體產(chǎn)品”，都是在打造一款能夠?qū)τ脩舢a(chǎn)生價(jià)值，滿足其需求的產(chǎn)品。
       對于“虛擬產(chǎn)品”，如何能通過精準(zhǔn)的服務(wù)，極簡的流程，完善的體驗(yàn)抓住用戶，是許多產(chǎn)品經(jīng)理們一直在努力追求的，而對于“實(shí)體產(chǎn)品”，如何通過優(yōu)良的品質(zhì)，極致的服務(wù)，合理的價(jià)格來吸引用戶消費(fèi)也是商家們一直想要達(dá)到的目標(biāo)。除此之外，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，如何融入運(yùn)營推廣以及傳播的元素，可能是通過某種互動(dòng)機(jī)制，某種特色包裝來引導(dǎo)用戶去傳播分享，帶動(dòng)話題，這個(gè)同樣也是產(chǎn)品思維里非常重要的一環(huán)。
3、通過什么營銷?----渠道思維
      在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下談營銷渠道，大家第一時(shí)間就會想到“新媒體”，而主要代表就是微信，現(xiàn)在微信公眾號已經(jīng)成為了各企事業(yè)單位甚至大小商家、個(gè)人用于營銷推廣的標(biāo)配。
      隨著微信崛起，很多商家及個(gè)人通過微信賺取不小的利益，從而成為人盡皆知的案例，于是“新媒體營銷”這個(gè)詞也漸漸被大家所認(rèn)可。于是目前大多數(shù)人關(guān)注的點(diǎn)，都在微信公眾號的運(yùn)營上，關(guān)注如何做好微信公眾號，增粉、推廣、活動(dòng)等等。
大家應(yīng)該知道，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，新營銷的渠道一定不只有微信，微博。并且，做好微信公眾號和利用微信來做好營銷又是完全不一樣的概念。

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