東莞網絡營銷專家提醒你留意社區(qū)營銷推廣的八大注意事項

目前的營銷競爭已經把終端的“底”都做“穿”了，唯一還能稱得上競爭薄弱環(huán)節(jié)的營銷渠道就是社區(qū)營銷。
一、注意整體性規(guī)劃
　　不管怎么說，社區(qū)營銷推廣在現(xiàn)階段還處于初級水平，需投入的人力、物力較大，每次推廣如果都是臨時抱佛腳，隨興之所至，效果一定會大打折扣。假如我們在年度規(guī)劃中單獨避出這一項，做好計劃，安排、組織好每一次推廣活動，把它做為一個專業(yè)化的渠道來運做，那么所獲得的回報自然更豐厚。
二、注意持之以恒
　　我們的許多品牌在社區(qū)營銷推廣時總喜歡“一口吃成個大胖子”，追求轟動效應，認為在社區(qū)搞一次“戶外秀”活動就能讓銷量出現(xiàn)爆炸式的增長，結果可能為該活動花了2萬元的費用卻只賣出2千元的產品，自然落差很大，從而喪失信心，人為地給競爭對手讓出市場。
三、注意產品及企業(yè)的特性
　　有些產品在做社區(qū)營銷推廣時效果能立桿見影，而有些產品的社區(qū)推廣卻只能起到一些宣傳、展示作用，對產品在現(xiàn)場的直接銷售沒有多大的實際意義。
　　譬如低價值的快速消費品，活動現(xiàn)場的顧客隨機性購買比率較高，也容易受現(xiàn)場的情緒蠱惑；而一些高價格的產品如家電類在做社區(qū)推廣時其現(xiàn)場成交幾率較小，更多的是起到宣傳和展示作用。
四、注意社區(qū)營銷推廣的目的性
　　我們組織一次或數(shù)次社區(qū)營銷推廣的目的是什么？是為了擴大銷售獲得直接銷售額還是僅僅是做廣宣，打知名度？或者是兩者兼顧？確認了目的，所有的操作才變得有的放矢，才能做到資源的優(yōu)化配置，達到效果最大化。
五、注意與社區(qū)便利店和零售店的合作性
　　有人也許會問：我做社區(qū)推廣難道還要請示他們？非常正確！如果您在做社區(qū)推廣時為了擴大影響而大搞特價銷售，您就是在給自己的產品進便利店和零售店銷售自掘蚊墓。當然，前提條件是您還打算把您的產品鋪進這些便利店和零售店銷售的話。
六、注意社區(qū)營銷推廣活動的時間和地點
　　星期六、日，節(jié)假日及晚上是社區(qū)推廣活動最多選用的時間段，地點的選擇以產品所覆蓋的目標消費人群聚居地為主。
七、注意現(xiàn)場氣氛
　　我們在做社區(qū)推廣時能把現(xiàn)場氣氛搞活躍的話，其售賣效果往往會出人意料地大幅度提升，生活中有一種“帶籠子”的騙術，也叫“托兒”，專門在售賣現(xiàn)場假扮顧客購物，從而帶動其它不明真相的顧客跟風購買。
　　實際上這也是一種銷售方式，只不過，有些人把它用在了歪處，因而成了騙人的把戲，如果把它引入正途，自然也是一種值得推廣的模式，對社區(qū)推廣而言，這種模式在調控現(xiàn)場氣氛方面往往十分奏效。東莞網絡營銷選翔創(chuàng)網絡
八、注意不要自掉身價、自亂陣腳
　　有些業(yè)代在社區(qū)推廣時，為了提高銷售額，往往仗著資源優(yōu)勢打價格戰(zhàn)、打贈品戰(zhàn)，把個好端端的產品搞得白送人似的，實際上這樣做的后果就是自貶品牌形象、自貶產品身價，也給了顧客一種地攤貨的印象，如果該居民區(qū)的顧客到超市、賣場等渠道購買同類產品時沒有贈品相送或特價機會就又會把注意力轉向其它他個人認為較高檔的品牌。

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